多數(shù)廣告的業(yè)主會選一些常規(guī)單位完成自己產(chǎn)品和品牌宣傳推廣，而有線網(wǎng)絡(luò)企業(yè)具備運營廣告業(yè)務(wù)條件，亦有所作為，運營好廣告業(yè)務(wù)是值得期待的。就此簡單談?wù)剛€人想法供大家參考。

有線企業(yè)的廣告大致在兩個方面

1、幫別人宣傳收取費用。為有廣告需求的業(yè)主單位服務(wù)。

2、宣傳自己提升品牌價值。有線企業(yè)需要客觀對自己的品牌市場認可度在目前態(tài)勢下做重新自我認識和塑造，在版權(quán)及品牌上下深功夫，聯(lián)通“沃”，電信“天翼”，移動“和”，廣電目前沒有凝聚核心產(chǎn)品品牌，這項工作值得深思。（本文就此方面僅簡述，重點討論為第一方面工作內(nèi)容）

有線企業(yè)廣告運營四大優(yōu)勢

1、公信度。有線企業(yè)平臺具有很多新媒體或一些私人單位所不具備的公信力，這樣有利于業(yè)主的品牌產(chǎn)品公眾可信度。

2、本地化。有線網(wǎng)絡(luò)就物理覆蓋性而言，地域性很強，而很多產(chǎn)品和服務(wù)受眾是針對本地化消費群體，一些業(yè)主無需做跨地域高成本的宣傳推廣。

3、精準度。電視屏、智慧集成平臺等結(jié)合大量用戶行為數(shù)據(jù)采集，諸多便利因素的使有線廣告可以達到較為精準廣告投放。

4、費用優(yōu)勢。有線可以利用自己的網(wǎng)絡(luò)和技術(shù)來進行廣告業(yè)務(wù)，成本支出較低，作為增值業(yè)務(wù)一部分收入，費用更有競爭力。

有線企業(yè)針對的廣告產(chǎn)品及業(yè)主

1、公眾化產(chǎn)品。如衣食住行，家用電器，公益性廣告等。

2、本地化特色產(chǎn)品。如政府組織本地社會活動，地方特產(chǎn)諸如農(nóng)副產(chǎn)品、本地旅游資源等。

3、專網(wǎng)內(nèi)針對性產(chǎn)品。如政府專網(wǎng)的各種辦公用品，酒店專網(wǎng)的各地旅游資訊，教育專網(wǎng)的輔導資料等。

4、針對一些資金較弱的企業(yè)單位，特別是本地雙創(chuàng)企業(yè)。為本地企業(yè)服務(wù)，特別是資金不多，有廣告需求的雙創(chuàng)企業(yè)，我們可以做一些主動接觸，幫助其成長。

有線企業(yè)四個一般切入廣告位置和五個開發(fā)區(qū)域

1、一般切入

開機廣告。通常在機頂盒開機緩存期間，需注意時長要短，方式要喜聞樂見。

菜單廣告。遙控切換電視節(jié)目的菜單導航，內(nèi)容簡介等植入，圖文要顯著，內(nèi)容精煉。

字幕廣告。廣告在有線自辦頻道或經(jīng)審批的合法聯(lián)網(wǎng)的廠礦企事業(yè)及商業(yè)自辦頻道的字幕形式出現(xiàn)。

欄目廣告。如導視欄目，本地信息欄目等專屬欄目，互動點播欄目等，植入相對比較自由。

2、其它需要深度開發(fā)潛力地方

呼叫中心。利用用戶呼入時機和數(shù)據(jù)庫資料主動呼出做廣告推廣。

線上、線下營業(yè)廳。利用和開發(fā)好現(xiàn)有線上、線下平臺。線上如網(wǎng)上營業(yè)廳，手機客戶端，公眾號，微信，微博等線上業(yè)務(wù)平臺；線下如分布片區(qū)的大小營業(yè)廳，代理商代辦點網(wǎng)店、智慧社區(qū)服務(wù)網(wǎng)點等做圖文音視頻廣告推廣。

應(yīng)用APP軟件。有線跨屏手機臺及一些智能智慧功能業(yè)務(wù)，諸如智慧社區(qū)，智慧城市，智慧農(nóng)村等集成平臺上品牌產(chǎn)品展示。

社區(qū)活動。便民服務(wù)，地推路演等活動時我們可以將一些合作品牌產(chǎn)品做植入宣傳推廣活動，如做些相關(guān)展架等等。

業(yè)務(wù)宣傳頁或手冊。業(yè)務(wù)宣傳頁或手冊可以植入一些特定的廣告內(nèi)容，比如，政府的公益性廣告，企業(yè)的公益或商業(yè)品牌廣告等。

運營廣告需注意六件事。

1、通過各種手段保持和增加用戶基數(shù)。用戶量是有線企業(yè)獲取廣告的基本條件之一，也是體現(xiàn)廣告投放價值。堅持規(guī)?；l(fā)展用戶數(shù)量，要拓展有線、無線網(wǎng)絡(luò)覆蓋用戶和片區(qū)和節(jié)目非本地化地市的落地（以廣告業(yè)務(wù)的用戶量需求和業(yè)務(wù)置換等可探討優(yōu)化落地模式）。

2、數(shù)據(jù)庫分析來確定投放廣告位置。利用系統(tǒng)信息資源結(jié)合網(wǎng)絡(luò)覆蓋分布情況，通過對碎片化的某類用戶收視時間、習慣行為分析，確認某類廣告投放時間段和投放位置，實現(xiàn)更精準的投放。

3、既要位置顯著又不影響用戶體驗。顯著的位置和時間段價值不菲，但是，往往會因為過分顯著影響用戶體現(xiàn)效果，比如等待時間，視覺效果等。所以，用多少時間把廣告以圖還是文字或是音、視頻以及三種結(jié)合的方式推出就需要慎重。不能因為追求廣告效果，或是應(yīng)付廣告業(yè)主低劣制作而嚴重影響到有線自身其他基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，造成得不償失的后果。

4、提升關(guān)鍵位置和時段廣告價值。投放位置不同，投放價格不同，同一時段也可細分時段，提升每秒價值。以開機廣告為例，如開機廣告再次細分若干個時段，讓基礎(chǔ)用戶須看前段廣告，而高清用戶可以選擇不看后段，前段廣告價格可以適當提價?；蜃鲂p法處理，仍以開機廣告為例，或減少廣告時間，一分鐘十個房地產(chǎn)企業(yè)的廣告收入，不如幾秒鐘只做一個房地產(chǎn)廣告，換而言之，或減少廣告業(yè)主，僅僅一分鐘就完整做一個房地產(chǎn)廣告。我想，同類廣告業(yè)主更在意獨家投放。

5、注意與電視臺和電臺業(yè)務(wù)融合，利用好自身渠道。找到有線網(wǎng)絡(luò)廣告的不同渠道特點做深挖，做與傳統(tǒng)廣告媒體差異化道路。臺網(wǎng)融合較好地區(qū)可以利用好兄弟單位硬件和軟件資源，作為運營有線網(wǎng)絡(luò)廣告的有益互補。

6、取得廣告經(jīng)營許可證，符合廣告經(jīng)營一般規(guī)律，制作追求專業(yè)化水準。依經(jīng)營法，遵守相關(guān)法律法規(guī)，精工細作是做好廣告基礎(chǔ)。廣告業(yè)主和用戶都有明亮的眼睛，好壞立見。作為依托網(wǎng)絡(luò)延伸業(yè)務(wù)，不能因為暫時收入占比較輕而失去專業(yè)化廣告水準。作為網(wǎng)絡(luò)，實質(zhì)就是要交流信息，而廣告正是信息的一種具體體現(xiàn)形式。有線企業(yè)今后必然涉及大量廣告業(yè)務(wù)，勢必需要更多培養(yǎng)鍛煉高水準專業(yè)化廣告人才。

運營三種模式

1、獨立運營。在技術(shù)、人員、資金保障的條件下，可自主經(jīng)營廣告業(yè)務(wù)，對網(wǎng)絡(luò)的熟悉能更有效的充分利用自有廣告平臺資源，更靈活的精準的對投放方式內(nèi)容進行把控。

2、合作經(jīng)營?？膳c有需求資源的第三方合作，發(fā)揮彼此專業(yè)和資金等各自優(yōu)勢和擅長方面，彌補自身廣告業(yè)務(wù)專業(yè)化和精力的不足，重點處理好雙方合作中相互責、權(quán)、利方面問題及雙方運營流程的銜接。

3、外包經(jīng)營。全部采取外包經(jīng)營，可減少組織機構(gòu)過多弊端，便于精力集中于網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，重點需要做好廣告內(nèi)容合法合規(guī)性的審核，積極配合承包方調(diào)整好雙方相關(guān)機制。

以上一些初淺認識，和大家一起交流，我們既要考慮廣告業(yè)主利益又同時考慮用戶感受。希望我們有線企業(yè)成為廣告領(lǐng)域不可忽視的重要組成部分，并促進內(nèi)部業(yè)務(wù)之間融合和某些業(yè)務(wù)盈利模式的轉(zhuǎn)化。