再過(guò)兩個(gè)月，阿基米德成立3周年了。這個(gè)“15后”的“年輕人”在短短3年時(shí)間里，已經(jīng)成為廣播界融合路上帶有“奇兵”色彩的現(xiàn)象級(jí)平臺(tái)。

傳統(tǒng)廣播轉(zhuǎn)型，不是新鮮事，但能聚攏1.6萬(wàn)檔節(jié)目、吸引千萬(wàn)級(jí)用戶(hù)的，不多。

媒體融合搭建技術(shù)平臺(tái)，不是新鮮事，但起步之日即全部自主研發(fā)，如今形成全鏈技術(shù)開(kāi)發(fā)體系、從不技術(shù)外包的，不多。

讓聽(tīng)眾變用戶(hù)，不是新鮮事，但打破傳統(tǒng)廣告模式，讓節(jié)目可以24小時(shí)有進(jìn)賬的，不多。

今日的阿基米德，源于3年前SMG東方廣播中心的一個(gè)內(nèi)部孵化項(xiàng)目。

空間：走出上海裂變傳播

回憶起3年前的這次體制內(nèi)創(chuàng)業(yè)，SMG東方廣播中心主任、阿基米德董事長(zhǎng)孫向彤仍激情澎湃?！霸隗w制內(nèi)創(chuàng)業(yè)，也是傳統(tǒng)媒體的又一次大膽嘗試，阿基米德就是一個(gè)大膽的項(xiàng)目?！?/p>

相對(duì)寬容的制度，激勵(lì)著一些優(yōu)秀的“創(chuàng)業(yè)者”，王海濱就是之一。3年前，他成了阿基米德的創(chuàng)始人，“雖然只帶著一個(gè)三五個(gè)人的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，但目標(biāo)是走出上海、覆蓋全國(guó)，努力成為中國(guó)廣播行業(yè)內(nèi)最大的內(nèi)容生產(chǎn)分發(fā)平臺(tái)，成為上海改革開(kāi)放重要的網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)?！蓖鹾I回憶，經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的上線(xiàn)運(yùn)營(yíng)，2015年8月阿基米德從上海廣播電視臺(tái)東方廣播中心的一個(gè)孵化項(xiàng)目轉(zhuǎn)制成阿基米德（上海）傳媒有限公司。創(chuàng)業(yè)，因更接近市場(chǎng)變得更純粹。

如今，阿基米德已經(jīng)有全國(guó)百余個(gè)省市電臺(tái)簽約入駐，并共享1.6萬(wàn)檔節(jié)目，內(nèi)容涵蓋音樂(lè)、新聞、公開(kāi)課、生活等16種類(lèi)型，吸引下載用戶(hù)達(dá)4000萬(wàn)，用戶(hù)年發(fā)帖量超1億條，成為音頻市場(chǎng)一個(gè)形態(tài)獨(dú)特的產(chǎn)品。

那么，它和音頻細(xì)分市場(chǎng)其他產(chǎn)品有什么不同呢？對(duì)此，王海濱舉例說(shuō)，阿基米德堅(jiān)持為傳統(tǒng)廣播電臺(tái)提供向新媒體轉(zhuǎn)型的系統(tǒng)化方案：包括隨時(shí)隨地可以啟動(dòng)的手機(jī)直播系統(tǒng)；以及用戶(hù)和主播可以方便地進(jìn)行短音頻剪輯、直播交互、短視頻呈現(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)；推動(dòng)微信、微博等平臺(tái)上主流媒體內(nèi)容的快速裂變傳播等。

裂變式傳播，這也正是阿基米德想要追求的結(jié)果，王海濱認(rèn)為，“廣播講好互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的故事，需要轉(zhuǎn)變自己的傳統(tǒng)思維，轉(zhuǎn)變思維就要跳出傳統(tǒng)的百分比，拿到絕對(duì)人口數(shù)來(lái)證明自己的影響力，為此，要更多地思考裂變式傳播。”

今年的爆款產(chǎn)品《給90后講講馬克思》就基于這樣的思路。4月16日，《給90后講講馬克思》系列黨課開(kāi)播，首日通過(guò)上海新聞廣播直播，當(dāng)晚有33萬(wàn)上海聽(tīng)眾用戶(hù)通過(guò)廣播、阿基米德等渠道進(jìn)行收聽(tīng)。20天時(shí)間里，僅在上海新聞廣播和東廣新聞臺(tái)全天多個(gè)時(shí)段播出，總收聽(tīng)量累計(jì)達(dá)到了1326萬(wàn)人次。除上海以外，阿基米德連續(xù)向全網(wǎng)分發(fā)，貴州、廣西、山東、云南、甘肅、海南、新疆等全國(guó)24家省市級(jí)廣播電臺(tái)陸續(xù)聯(lián)合播出，總收聽(tīng)量累計(jì)2.7億人次。

每天，阿基米德的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，都利用千萬(wàn)級(jí)的大數(shù)據(jù)對(duì)用戶(hù)進(jìn)行畫(huà)像。

技術(shù)：全鏈開(kāi)發(fā)自成體系

什么是好產(chǎn)品？業(yè)界的共識(shí)是，能夠?yàn)橛脩?hù)創(chuàng)造價(jià)值，能夠?yàn)橛脩?hù)提供更精準(zhǔn)服務(wù)就是好產(chǎn)品。

東方廣播中心旗下第一財(cái)經(jīng)廣播的《股市大家談》是一個(gè)上海本地化的財(cái)經(jīng)節(jié)目，每周一到周五的16點(diǎn)至18點(diǎn)播出兩個(gè)小時(shí)，原來(lái)收聽(tīng)率表現(xiàn)一般。利用阿基米德的平臺(tái)數(shù)據(jù)，該節(jié)目重新優(yōu)化節(jié)目編排，打破頻點(diǎn)空間限制，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)互動(dòng)，在用戶(hù)黏性、節(jié)目互動(dòng)、收聽(tīng)熱度等方面數(shù)據(jù)表現(xiàn)優(yōu)異。該社區(qū)迅速聚集了全國(guó)近10萬(wàn)股民，關(guān)注社區(qū)的用戶(hù)達(dá)到8.3萬(wàn)。也正是通過(guò)阿基米德的后臺(tái)數(shù)據(jù)才發(fā)現(xiàn)，在非節(jié)目直播的時(shí)間段，收聽(tīng)該節(jié)目的用戶(hù)仍然保持較高數(shù)量。

廣播轉(zhuǎn)型，一定要有過(guò)硬的技術(shù)支持。為此，阿基米德建立了專(zhuān)門(mén)的數(shù)據(jù)實(shí)驗(yàn)室，利用平臺(tái)數(shù)據(jù)幫助電臺(tái)節(jié)目更精準(zhǔn)化編排。目前，入駐阿基米德的節(jié)目可以拿到每天的數(shù)據(jù)報(bào)告，包括在社區(qū)前20位排名、社區(qū)活躍度、收聽(tīng)時(shí)長(zhǎng)、收聽(tīng)人數(shù)、直播互動(dòng)的熱度、粉絲數(shù)等。每個(gè)節(jié)目組都能看到自己節(jié)目的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)分析，很清楚地了解節(jié)目播出的時(shí)間內(nèi)，哪個(gè)時(shí)間點(diǎn)用戶(hù)增加了，哪個(gè)時(shí)間點(diǎn)用戶(hù)減少了，哪個(gè)節(jié)點(diǎn)用戶(hù)發(fā)帖量最高，哪個(gè)小時(shí)用戶(hù)收聽(tīng)節(jié)目量最高。另外，通過(guò)阿基米德提供的用戶(hù)畫(huà)像數(shù)據(jù)，廣播電臺(tái)編排全天節(jié)目更有依據(jù)，安排節(jié)目重播變得相對(duì)容易，因?yàn)榭梢灾涝谀膫€(gè)時(shí)間點(diǎn)安排什么樣的節(jié)目效果更好。

技術(shù)，毫無(wú)疑問(wèn)是傳統(tǒng)媒體轉(zhuǎn)型過(guò)程中繞不開(kāi)的“?！薄Ｍ鹾I至今也感謝3年前的大膽決定——技術(shù)絕不外包，要擁有自己的技術(shù)團(tuán)隊(duì)！

目前，阿基米德形成自己的全鏈技術(shù)開(kāi)發(fā)體系，并且大體形成了自己的想法，即廣播要實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型，需要在4個(gè)板塊的基礎(chǔ)上有所突破：第一是自動(dòng)化圖、文、音、視內(nèi)容解析；第二是更精準(zhǔn)用戶(hù)畫(huà)像的用戶(hù)洞察；第三是域外數(shù)據(jù)抓取和整合；第四是自動(dòng)運(yùn)維和架構(gòu)。

“現(xiàn)在業(yè)內(nèi)對(duì)技術(shù)變革越來(lái)越關(guān)注，但是從實(shí)踐來(lái)看，需要很多的成本來(lái)填無(wú)數(shù)的坑，也就是說(shuō)很多的投入可能都達(dá)不到預(yù)期的效果，并不是僅僅把音頻傳播這一個(gè)坑填完就能得到一個(gè)完美的結(jié)果?！蓖鹾I列舉道，比如音頻自動(dòng)拆條，對(duì)一檔廣播節(jié)目進(jìn)行短音頻拆條（UPGC），具體而言就是傳統(tǒng)廣播節(jié)目生產(chǎn)出來(lái)后，面臨的問(wèn)題是二次傳播尚未形成，而現(xiàn)在阿基米德給用戶(hù)提供工具，當(dāng)聽(tīng)眾聽(tīng)到廣播音頻內(nèi)容的一個(gè)特別好的片段時(shí)，就可以用這個(gè)工具進(jìn)行剪輯，繼而進(jìn)行二次傳播和分享。在這個(gè)過(guò)程中，還需要形成語(yǔ)料庫(kù)，有標(biāo)簽、分類(lèi)、標(biāo)題、刀口位置等內(nèi)容，共同構(gòu)成大數(shù)據(jù)AI的基礎(chǔ)，展開(kāi)自動(dòng)拆條的可能性研究……

目前，阿基米德已經(jīng)完成對(duì)所有入駐節(jié)目的相似度分析，加上千萬(wàn)級(jí)用戶(hù)的行為分析，可以更加精確知道什么樣的內(nèi)容提供給什么樣的用戶(hù)，而怎樣的用戶(hù)需要哪些具體的內(nèi)容產(chǎn)品推送?！斑@樣的推送不僅僅指內(nèi)容，還包括了廣告、服務(wù)等其他方面?！蓖鹾I說(shuō)。

阿基米德“M店”，是在試水互聯(lián)網(wǎng)裂變特征下的廣告營(yíng)銷(xiāo)模式。

商業(yè)：閉環(huán)思維價(jià)值重構(gòu)

“我覺(jué)得我們最應(yīng)該關(guān)注的一個(gè)方向是轉(zhuǎn)化率，媒體沒(méi)有新舊之分，只有轉(zhuǎn)化好與轉(zhuǎn)化不好之分?！边@是孫向彤常常提及的一個(gè)觀點(diǎn)。

2017年5月，阿基米德上線(xiàn)了一個(gè)叫“M店”的新廣告平臺(tái)，“打造這個(gè)平臺(tái)，上海廣播是希望給自己注入更多移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)基因，給廣播這個(gè)傳統(tǒng)媒體賦予更深層次的創(chuàng)新?！睂O向彤說(shuō)，“M店”承擔(dān)著上海廣播完成從廣告到銷(xiāo)售閉環(huán)的重任。

“M店”上線(xiàn)當(dāng)天就有14萬(wàn)人搶購(gòu)上海廣播提供的3000份感恩大回饋特供商品。2017年7月7日，這個(gè)平臺(tái)迎來(lái)自己的首秀——“桃你歡心”。主播在節(jié)目中口播水蜜桃廣告，推薦購(gòu)買(mǎi)，用戶(hù)邊聽(tīng)節(jié)目邊在阿基米德“M店”下單，實(shí)現(xiàn)廣播推薦、用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)一條龍連接。

廣播、電視賣(mài)貨并不新鮮，但是沒(méi)有經(jīng)過(guò)平臺(tái)整合的單次售賣(mài)，并不能給媒體帶來(lái)實(shí)質(zhì)性的變革，阿基米德“M店”的開(kāi)張，是在互聯(lián)網(wǎng)裂變特征下的廣告營(yíng)銷(xiāo)模式。

孫向彤認(rèn)為，轉(zhuǎn)化率的核心是對(duì)聽(tīng)眾資源的整合，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展之后，充分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)直接導(dǎo)致媒體的邊際利潤(rùn)下降?！拔覀円鎸?duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，其他廣播電臺(tái)只是其中之一。在互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)，面對(duì)海量的渠道，我們面對(duì)的對(duì)手甚至就是阿里巴巴。在充分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，利潤(rùn)率一定會(huì)下降，也有可能在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程當(dāng)中，我們會(huì)慢慢地往多元化的方向轉(zhuǎn)，比如做電子商務(wù)、線(xiàn)下購(gòu)物等等?！?/p>

現(xiàn)在，阿基米德也在關(guān)注另一片藍(lán)海——主播經(jīng)濟(jì)。電臺(tái)主播一定比網(wǎng)紅更值錢(qián)——這是阿基米德的研判。

“廣播轉(zhuǎn)型必須關(guān)注到主播經(jīng)濟(jì)，這是傳統(tǒng)廣播真正有價(jià)值的資源。”王海濱分析道，全國(guó)廣播大約有6萬(wàn)名主播，這些專(zhuān)業(yè)人員在綜合知識(shí)能力、邏輯思維能力、專(zhuān)業(yè)知識(shí)能力方面都比UGC內(nèi)容的提供者更勝一籌。大多數(shù)網(wǎng)紅的影響力只能持續(xù)一個(gè)月或幾個(gè)月，但廣播主播對(duì)特定城市都有5年、10年甚至20年的深耕，有的甚至是一個(gè)城市夜空的形象，這是廣播非常有價(jià)值的資源，但同時(shí)，廣播也正在面臨人才流失的問(wèn)題，怎么為全國(guó)廣播留住人才，把優(yōu)秀的人留在主播崗位上，是阿基米德正在探索的IP之路。

新時(shí)代的廣播是什么？孫向彤給出的定義是，“已經(jīng)有互聯(lián)網(wǎng)基因的高轉(zhuǎn)化率媒體?！倍⒒椎抡谝徊揭徊桨盐磥?lái)變成現(xiàn)實(shí)。